Продажи и база

Я отложила всё и неделю собирала сарафанное радио

7 июля 2026 · Нина Урюпина

На прошлой неделе я отодвинула в сторону все задачи и села делать одну вещь, которую откладывать было нельзя. Реферальную программу. Не потому что мне было скучно, а потому что я хорошо считаю.

Смотрите, что сейчас происходит вокруг. Экономика сжимается, за каждого клиента идёт драка, а половина рекламных площадок у нас в России закрыта. Остались Яндекс и ВКонтакте, и оба недёшевы. Скажите любому человеку с маленьким делом: запусти рекламу в Яндексе. Он посмотрит на вас как на инопланетянина и спросит, где взять 150 тысяч. Специалист по запуску берёт от 50 до 70 тысяч, а сверху ещё бюджет, чтобы реклама вообще каталась. У самозанятого таких денег нет. И когда рынок перестаёт расти, у человека просто не остаётся рычагов, чтобы бежать за клиентами.

Я эту математику знаю не по вебинарам. Я сама запускаю таргет и вижу цифры. Поэтому у меня всегда одна задача: снизить стоимость каждого приведённого человека. Логика простая. Заплатили за рекламу тысячу рублей, получили одного. Того же человека получили ещё раз органикой, из контента. Итого два человека за ту же тысячу. Стоимость контакта упала вдвое, и я к этому отношусь как к спорту.

Реферальная программа в этой логике, это управляемое сарафанное радио. Нас и так рекомендуют, если мы делаем хорошие вещи. Но рекомендуют вяло: сказали кому-то по случаю, а дальше человек либо дошёл, либо забыл. И почти всегда забыл, потому что у него нет лёгкого входа. Представьте: вам сказали, есть классный коуч, я у неё занимаюсь. И вы стоите с этой фразой в руках, как с непонятным подарком. Куда идти, что писать, зачем. Вот на этом месте теряются толпы людей.

Я захотела убрать это место совсем. У меня теперь так: когда человеку рекомендуют меня, ему не говорят иди купи что-нибудь. Ему дарят неделю моей ИИ-команды бесплатно и зовут на живую практику в бизнес-клуб. Это подарок, а не просьба о деньгах. И вот что за ним стоит по цифрам:

• Неделя ИИ-команды, которую получает приведённый, у меня в структуре стоит **4 990 рублей**. Он берёт её бесплатно.
• Если он потом что-то покупает, подписку, менторскую программу, любой заказ, тому, кто его привёл, автоматически падает **10 процентов деньгами**.
• Есть ИП, выводишь живыми деньгами, так разрешает закон. Есть только физлицо, начисляем баллами, и ими человек оплачивает подписку или продукты.
• Начисления идут **весь год**, пока приведённый продлевается и что-то покупает. Один раз порекомендовал, а капает долго.

И тут самое интересное, ради чего я вообще про это рассказываю. Ещё пару лет назад я бы такую штуку не собрала. Мне понадобились бы программисты, и я бы отдала им минимум 300 тысяч рублей. А получилось так: неделю над программой работала Оля, пока мы сотрудничали, потом я четыре дня сама всё добивала, проверяла цепочки, настраивала уведомления в бота, сводила синхронизацию. И это между делом, параллельно с другими проектами. Если посадить человека, который в этом вообще не разбирается, и показать ему шаги, такую же программу реально собрать за три рабочих дня.

Мне нравится, что вышло. Не откаты в стиле приведи клиента, отчехлю бабло, а честная схема, где хорошо всем троим: приведённому, пригласившему и мне. Я плачу эти 10 процентов и радуюсь, потому что плачу своим людям, тем, кого и так хочу тащить за собой. Такой у нас получился хоровод добра, где каждый приведённый может приводить дальше, и всё это растёт не линейно, а по нарастающей.

Так что если вы сейчас сидите и думаете, где взять клиентов подешевле, начните не с рекламы. Начните с вопроса: что я могу подарить тому, кого мне приведут. Соберите на этом систему. Теперь это по силам каждому из нас.

До встречи в практике ❤️